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余建军

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雪崩式的快感-TTT讲师当天速成

发布日期:2016-08-14浏览:3725

  • 课程大纲

    一、借力紧张摆正心态
    1、紧张力量源泉
    2、紧张朋友
    3、摆正心态
    首先,必须遵守规则
    第二,树立信心
    第三,适当调低期望值
    最后,拥抱紧张,从容呈现
    4、扩展训练导入
    二、标准与标杆
    1、验收标准
    标准
    我们为什么要这样做
    我们怎样才能做得到
    2、底线
    在战争中学习战争,练习掌握结构式分享法
    3、标杆
    标杆1:点对点应答的标书
    标杆2:令人缺氧的高度
    4、拓展视野
    快速学习
    快速积累
    快速释放
    快速呈现
    5、找准关键
    正确的答案,在哪里
    您关心客户,客户就关心您
    6、调校角度
    7、延伸训练深入
    三、反复训练建立六大战术支撑点
    1、反复训练
    2、战术支撑点
    ①准备
    人员
    几个人
    角色分配
    着装
    物料
    名片、资料选择
    制作
    推送诀窍
    您尊重客户,客户就尊重您
    3、战术支撑点
    ②客场作战
    控场
    礼仪、座位
    闯入者
    挑衅、诘难的对策
    过程维护
    戒严
    封锁现场
    封锁器材
    锁定听众
    锁定程序
    定下心来人定胜天
    4、战术支撑点
    ③开局与收官
    从哪里开始
    楔子
    到哪里结束
    感谢,还是号召行动
    5、战术支撑点
    ④赢在专业
    树立共同对立面
    专业故事
    专业视野
    专业高度与深度
    专业方法论
    专业思路
    专业步骤
    专业保障
    专业案例集
    6、延伸训练深入
    7、战术支撑点
    ⑤贴近实际知行合一
    8、战术支撑点
    ⑥永不放弃
    要点回顾
    互动答疑

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