调价管理办法（上）
发布日期：2016-08-14浏览：3550
第一条折扣和折让
本公司产品的折扣和折让主要采取下列五种形式：
(1) 数量折扣，主要是刺激客户大量购买而给予的一定折扣，购买量愈大，折扣愈大。
注意事项：
折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额b
数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算，
(2) 功能折扣，即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。不同的分销渠道所提供的服务 不同，给予的折扣也不同；因批发商和零售商的功能不同，折扣也不同a
(3) 折让，是降价的一种形式。其中以旧换新的折让居多，促销折让则是对中间商提 供促销的一种报酬^
(4) 现金折扣，在赊销的情况下,企业为鼓励买方提前付款,按原价给予一定折扣a
(5) 季节折扣，也称季节差价，是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客 户淡季购买(如夏季购进绒衣），按原价给予的一定折扣。
第二条心理定价
本公司产品的心理定价主要采取以下四种形式：
(1) 参照定价，利用顾客心目中的参照价格定价。
(2) 奇数定价，即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是“9'可给购买者以价廉的感觉。
(3) 声得定价，把价格定成整数高价，以提高声誉^
(4) 促销定价，利用顾客心理，将某几种商品定为低价(低于正常价格甚至低于成本）， 或利用节假日和换季时机，把部分商品按原价打折出售，以吸引顾客，促进全部商品的销售。
本公司产品的折扣和折让主要采取下列五种形式：
(1) 数量折扣，主要是刺激客户大量购买而给予的一定折扣，购买量愈大，折扣愈大。
注意事项：
折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额b
数量折扣可按每次购买量计算，也可按一定时间内的累计购买量计算，
(2) 功能折扣，即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。不同的分销渠道所提供的服务 不同，给予的折扣也不同；因批发商和零售商的功能不同，折扣也不同a
(3) 折让，是降价的一种形式。其中以旧换新的折让居多，促销折让则是对中间商提 供促销的一种报酬^
(4) 现金折扣，在赊销的情况下,企业为鼓励买方提前付款,按原价给予一定折扣a
(5) 季节折扣，也称季节差价，是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客 户淡季购买(如夏季购进绒衣），按原价给予的一定折扣。
第二条心理定价
本公司产品的心理定价主要采取以下四种形式：
(1) 参照定价，利用顾客心目中的参照价格定价。
(2) 奇数定价，即尾数用奇数3、5、7、9定价，特别是“9'可给购买者以价廉的感觉。
(3) 声得定价，把价格定成整数高价，以提高声誉^
(4) 促销定价，利用顾客心理，将某几种商品定为低价(低于正常价格甚至低于成本）， 或利用节假日和换季时机，把部分商品按原价打折出售，以吸引顾客，促进全部商品的销售。
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